国产牙膏的多元化之路 云南白药凭借清晰定位“出圈”

国产牙膏品牌这么多，大家都在往多元化的方向上发展，为什么却只有云南白药成功了？要知道成为成功者的关键因素是强调功能性利益，此前国产品牌田七和两面针曾是家喻户晓的品牌，当时的田七就有非常明确的定位-特效中药牙膏，具体是指清热去火止牙痛，而“拍照喊田七”的创意，对于该品牌而言只是锦上添花，并不是品牌成功的因素。不过田七在多元化发展过程中犯了主力产品没有足够强大的时候就推出新品这个错误，导致年销售量直线下滑。

云南白药

另一款国产牙膏两面针也同样遇到了这样的境遇，不同的是除了来自同类型品牌市场竞争外，还因为两面针始终在二线城市之外的中低端市场徘徊，这对于品牌的宣传是极其不利的。与两者不同的是云南白药牙膏自上市以来就有非常明确的发展定位——定位为止血牙膏，这比前期中药特效牙膏更有势能。除此之外，云南白药牙膏在解决牙龈出血问题的同时，突出医药背景，且与市面上普通的牙膏进行区分。不是简单的牙膏，而是一款非传统口腔保健牙膏，使得其高额的市场售价更有说服力。

有业内人士分析称云南白药卖的不仅仅是牙膏，而是解决口腔问题的方案。在这样的定位下，用户就会觉得虽然二十几块钱的牙膏贵，但是用二十几块钱来解决口腔问题，可以说物超所值，因为随便去牙医那里看看口腔问题都不止这个价格。除此之外，云南白药的多元化经营策略也成功为其增加营收。牙膏，创可贴还有气雾剂药膏都围绕它的止血功能展开，这也为云南牙膏形成了特定的品牌形象。

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